公司主营业务为流体电磁阀、传感器及其他电器配件的研发、生产和销售。公司基本的产品包括流体电磁阀、模块化组件及水位传感器，是生产各类家用电器的重要构件。公司的电磁阀产品可通过电磁驱动控制流体的进出通断和流量，大范围的应用于洗衣机、净水器、智能坐便器、洗碗机等家电厨卫领域。公司的模块化组件目前主要使用在于洗衣机，洗衣机模块化组件以电磁阀为基础，将其与贮水槽、导管、分配器盒等其他水路配件进行集成设计，形成流体控制模块化产品，为客户提供整体进水解决方案，目前，公司已为净水器客户提供模块化组件。公司的水位传感器大多数都用在各类洗衣机产品，通过传递不同水压下产生的振荡频率信号识别洗衣机内水位高低。基本的产品详细情况如下：
公司拥有独立完整的采购、研发、生产与销售体系。在采购方面，公司制定了严格的供应商管理制度并在采购执行中对供应商进行持续绩效监督，一直在优化采购流程，确保供应商满足公司采购需求；在研发方面，公司实时跟进客户的真实需求和市场变化进行新产品的研发，形成了较为完善的产品研制模式，能够持续满足下游客户新产品研究开发需求；在生产方面，企业主要采用“以销定产”的生产模式，按照每个客户的实际订单和预测订单合理的安排生产计划，提高生产效率，保证产品的质量并按期交付客户产品；在销售方面，公司以直销的方式将产品销售至国内外客户。
公司是国内较早从事流体电磁阀研发生产的企业之一，在二十余年的发展历史中，公司伴随着国内洗衣机等家电行业的发展而不断产品创新和技术积累，慢慢地发展成为一家生产规模领先、产品品种类型丰富、研发实力丰沛雄厚的磁感控制产品专业制造企业。公司凭借优质的产品研究开发能力、稳定的产品质量和及时的响应服务与下游家电行业有名的公司海尔集团、美的集团（000333）、海信集团、松下集团、TCL集团等建立了长期合作伙伴关系。公司洗衣机进水阀的市场占有率水平较高且呈现上升趋势。
公司依托下游洗衣机有突出贡献的公司，取得家电配件行业优势地位。在洗衣机领域，公司已与下游知名家电厂商建立较为稳定的长期合作伙伴关系。洗衣机有突出贡献的公司通过持续产品创新、技术迭代引领行业升级，并基于自主创牌结合有效的行业整合，持续优化运营体系和经营能力，逐步扩大在洗衣机领域的一马当先的优势。随公司产能水平的提高和研发实力的积累，公司的供货保障能力、新产品研究开发响应速度、产品性价比等进一步得到了客户认可，公司在客户中的采购份额占比逐年增长。公司在洗衣机部件领域已由供应电磁阀拓展出模块组件、传感器、开关门锁等多个产品类别，洗衣机部件的横向拓展对公司业务收入具有积极影响。
公司研发创造新兴事物的能力推动产品优化升级。公司凭借自身的研发实力及自主创造新兴事物的能力，不断开发和提升产品的功能及性能，提升自身产品附加值。公司洗衣机流体电磁阀产品中，配备中高端洗衣机的三控及以上阀产品营销售卖数量逐年上升，高端产品销售占比的提高成为公司利润增长点之一。公司凭借自身技术实力的提升，和产品性价比、弹性需求量响应速度、销售服务方面的优势，进入以往由外资企业占据优势的高端配件领域，为公司未来经营业绩增长提供持续保障。
公司借助在洗衣机领域的技术积累，公司已实现为智能马桶、洗碗机、干衣机、净水器等智能家电产品供应部件。该大类产品发展前途广阔，销售占比的提升能在某些特定的程度上降低公司对洗衣机产品部件的依赖，逐步提升公司盈利水平。
报告期内，公司实现出售的收益362,441,506.50元，同比增长9.78%；实现归属于上市公司股东的净利润
二、核心竞争力分析 1、技术优势 公司是高新技术企业、国家知识产权优势企业，公司的磁感控制器研究院于2019年被认定为省级企业研究院。公司共拥有181项专利，其中发明专利5项，实用新型专利175项，外观设计专利1项。同时，公司作为主要起草单位，主导了《洗衣机进水电磁阀》（T/ZZB0350-2018）和《饮用水处理装置用电磁阀》（T/ZZB0601-2018）等浙江制造团体标准的起草，并参与了《中华人民共和国轻工行业标准——洗衣机进水阀技术条件》（QB/T4274-2011）和《智能坐便器关键零部件进水稳压电磁阀》（T/CHEAA0012-2020）团体标准的起草。 公司凭借自身的研发实力及自主创造新兴事物的能力，不断开发和提升产品的功能及性能。例如，公司设计的带流量计电磁阀通过采用霍尔效应或磁阻感应脉冲来达到精准识别并控制水流量的目的，目前已应用于部分高端洗衣机产品。此外，公司重视客户的定制化需求，积极为客户提供新产品的开发服务或与客户进行共同开发，既满足了客户对新产品的需求，又在与客户合作中加深了公司对下业的了解，丰富了研发经验，促进了公司技术水平的提升。公司具备的技术优势使公司在行业竞争中处于有利地位。 2、设计开发周期优势 公司建立了较为完善的设计和开发控制程序，能够积极做出响应客户对新产品的开发需求。公司的设计开发流程最重要的包含产品设计、设计的具体方案评审、模具制作、样品装配及测试、小批量试制等，职责涉及研发中心、制造部、品管部等多个部门。产品研究开发过程中，各部门之间有效协作，在保障质量的前提下较大程度缩短从设计至通过客户验证的时间跨度。另外，公司的实验室通过UL目击实验室（WTDP）认证，可在自身实验室中进行认可项目测试，缩短了将新产品样品送往认证机构测试所需时间，进一步提升公司新产品研究开发效率。公司流体电磁阀新品的设计开发周期在4-6个月，高效的设计和开发流程使得公司能够较快响应客户新品开发需求并在行业竞争中取得有利地位。 3、质量控制优势 公司从原材料采购、生产的全部过程和产成品等环节对质量来管理和控制，质量管理体系符合ISO9001:2015认证标准，产品通过CQC、ENEC、TV、UL等认证。公司制定了详细的供应商开发流程和管理制度，从源头上把控原材料的质量。采购的原材料运送至公司后，由品管部人员对每批原材料进行检测验证，不合格的进行退货处理。在生产的全部过程中，各工序操作人员严格按照《作业指导书》进行生产，并由品管部人员在生产现场按照工艺标准对主要工序操作进行检测验证。产品装配后，需对水性能、电性能等性能来测试，并对外观进行检测验证，合格的才可入库。成品在发货前还需进行抽检，通过检验后安排发货。公司严格把控产品生产的所有的环节，保证了产品的质量，使得公司在行业竞争中保持一定优势。 4、客户资源优势 下游家电行业经过多年发展，市场集中度较高，行业内有突出贡献的公司占据了绝大部分的市场占有率。这类大型家电企业有较为严格的供应商准入标准，只有产品研究开发能力强、质量稳定、供货及时、服务优质的供应商才能进入其合格供应商名单，且一旦选定合格供应商后，通常不会随意更换。经过多年的积累，公司与下游大型家电企业建立了长期合作伙伴关系，包括海尔集团、美的集团、海信集团、松下集团、TCL集团等。同时，公司通过技术积累及业务拓展已与松下、九牧、箭牌、恒洁、碧桂园、怡和、便洁宝等多家智能马桶客户建立了合作伙伴关系，通过与上述优质客户的深度合作，公司得到快速成长，并且借助其平台在行业内建立了良好的口碑和声誉，为公司在竞争中取得优势地位奠定基础。 5、模块化供应优势 为提高生产效率、合理控制成本，部分大型家电企业的采购模式逐步由向各个供应商采购单个配件并进行组装转变为向核心供应商进行模块化组件采购。在此背景下，具备模块化供货能力将成为家电配件企业在行业竞争中取得优势地位的重要的条件之一。 企业具有较为强劲的模块化供货能力，大多数表现在模块化组件开发和规模化供货两方面。公司研发团队具备模块化组件产品研发创新实力，能够很好的满足客户对新产品、新功能的需求。例如，公司开发的自动投放模块可配合洗衣机实现自动、精准投放洗涤液和洗涤剂的功能，提升整机的智能化水平。另外，公司模块化组件中的核心构件为流体电磁阀，依托当前规模化的电磁阀自主生产能力，结合非核心件委外加工的方式，公司能够及时实现用户对模块化组件的大批量采购需求。公司具备的模块化供货能力能够有效实现用户多方面需求，加深了公司与客户之间的合作，利于增强客户粘性，助力公司在行业竞争中取得有利地位。
三、公司面临的风险和应对措施 （一）市场之间的竞争风险 随着洗衣机等家电产品不断更新换代和优化升级，若公司不能精准把握市场发展的新趋势，持续提高研发创造新兴事物的能力，提供符合客户的真实需求的产品，将可能面临销售订单减少、竞争力弱化的风险。另外，净水器、智能坐便器、洗碗机等厨卫电器用流体电磁阀领域目前仍为新兴市场，市场集中程度较低，竞争较为激烈。智能坐便器、净水器、洗碗机等领域未来发展空间巨大，若公司不能把握市场先机，积极开发上述领域客户，提供具备竞争力的流体电磁阀产品，将对公司持续发展产生一定不利影响。 （二）市场需求波动风险 家电专用配件市场需求与下游家电行业紧密相关。近年来，我国居民可支配收入稳步增长、消费水平逐渐提高，带动家电产品新增和更新换代需求，进而拉动家电专用配件市场需求增长。目前，我国家电行业已进入成熟发展阶段，主要客户的市场占有率和公司占主要客户的份额较高。若未来家电需求量开始上涨持续放缓，或者下业产品向高端化智能化的升级没有到达预期，或者公司不能及时开拓新客户市场或者开发新产品，则公司将面临市场空间受限及市场需求下滑的风险，从而对本公司生产经营产生一定不利影响。 （三）客户比较集中的风险 报告期内，公司客户集中程度较高，公司业务对大客户存在一定依赖。公司客户较为集中主要系受下业市场集中影响。如果未来主要客户经营战略发生重大变化，或公司与其合作伙伴关系出现重大变化，或公司被其他供应商替代，将对公司经营业绩和持续经营能力产生不利影响。 （四）成长性风险 公司未来的经营业绩增长受宏观经济、行业发展、竞争状态、行业地位、人才队伍、研发技术、市场开拓、服务的品质等一系列因素影响，若上述因素出现重大不利变化，公司将面临一定的成长性风险。 （五）业务稳定性及可持续性风险 公司凭借优质的产品研究开发能力、稳定的产品质量和及时的响应服务与下游家电行业有名的公司建立了长期稳定的合作伙伴关系。受下业市场集中影响，公司客户集中度较高，若公司因技术、质量、交付和成本等因素无法达到客户真正的需求，在招投标或议价程序中未能中标、中标比例较低或无法与客户达成目标议价结果，公司将面临主要客户流失和业绩大幅度地下跌的风险，从而影响企业业务的稳定性和可持续性。
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