原标题：把2元生意做到190亿，打到宝洁心服口服，纳爱斯掌门人去世后，留给年轻人的三点启示
相比于鲁冠球、宗庆后等知名浙商企业家，庄启传则不为大众熟知，平日里低调又神秘，素有影子富豪之称，他总说自己就是一个卖肥皂的，没什么了不起，但执掌企业33年间，他做出的成绩桩桩件件都格外牛逼：
1.在竞争惨烈的日化行业，50年间他们都在上演与宝洁“虎口夺食”的惨烈战役，但如今却依然稳坐中国日化市场第一宝座，让中国市场免受国外巨头垄断。
2.几十年前这个小破厂只卖2元臭肥皂，而且濒临倒闭，33年后逆风翻盘为日化帝国，每年营收超200亿；
3.他把全中国排名倒数第二的厂子，干到全球第五，生意好到让宝洁甘拜下风，宝洁代工厂都抢着给他做加工；
谁曾想，在浙商枭雄鲁冠球病逝近9个月后，同一代人汪启传也跟着去了，他一生戎马，一路从初中文凭的工人干到了执掌千亿日化帝国的掌门人，一辈子只打一份工，也许你会说时代变了，但不管社会如何变化，保持奋斗依然是社会丛林生存法则，回顾这位老人的一生，我们能看到三点对年轻人的启示：
上世纪八九十年代，没人能想到，在浙江丽水这么个“穷山恶水”之地，后来居然能冒出一家中国日化龙头，而它的掌舵人，甚至还重新改写了中国本土日化历史进程。
1971年，年仅19岁的庄启传进入这家化工厂工作，从工人做起，班组长、供销科副科长、科长、经营副厂长，一步步做了出来。
1984年，这个化工厂的效益越来越差，在国内118家肥皂行业定点企业中排行 倒数第二，工厂总资产不过6万元，还因肥皂积压停工，工人只能靠上街卖肥 皂度日。
经过工人们民主选举，1984年底，仅有初中文化、33岁的庄启传被选为厂长， 是因为工人们了解他：
他野心勃勃，先要做浙江省的“老大”。用了9年的时间，纳爱斯达到了这样目标。庄启传曾回忆称，“其间，我们为上海肥皂厂打过工，做上海的产品，后来跟上海联营。当上浙江老大后，我的第二目标是争当全国’老大’，我们‘战上海’，抢占全国市场制高点，利用品牌优势，连年技改，逐步扩大生产规模，结果到了2000年，便成了全国肥皂行业的老大。”
上世纪90年代初，庄启传打破行业内“黄肥皂”传统，推出“蓝肥皂”，并起了一个霸气十足的名字：雕牌。与原来的黄肥皂相比，蓝肥皂虽工艺复杂，但去污能力更强。要获得市场认可，并不容易。
1992年，他一边在中央电视台砸重金进行广告宣传，一边在浙江市场展开猛烈进攻，并同步推出雕牌超能肥皂上百万元大赠送活动。要知道，当时纳爱斯的年利润，也不过区区几万元。但这样的“豪赌”换来了之后纳爱斯在肥皂行业霸主地位。
但庄启传的“豪赌”，并非真的投机取巧。熟悉他的人知道，庄启传视野开阔。他写过的工作报告里，热衷于分析国际国内政治经济形势。
中国的洗涤用品行业是全国最早开放的行业之一。凭借品牌资本等优势，世界巨头长驱直入，几乎占了中国洗涤市场的半壁江山。
1998年的洗衣粉市场大局已定，早就被宝洁、联合利华、汉高，三大洋品牌巨头瓜分完毕，但庄启传却从这看似铁板一块的市场中找到了缝隙，打破了外资广告单纯介绍功能的惯例，用“妈妈，我来帮您洗脚”大打情感牌，一举收获了无数观众的心和钱包。
从此之后纳爱斯被宝洁盯上了，并被视为在中国唯一的的对手，外国人先是拿着空白合同来找庄启传谈条件，什么样的条件都答应，只要他答应招安。
眼看招安不成，对方就开始低价倾销报复，在全国展开“射雕”行动！报复行动轰轰烈烈，宝洁将旗下的汰渍洗衣粉，铺货到雕牌所在三四线元多的经营销售的策略，大打市场争夺战。
他建了当时全国最大的全自动喷粉塔生产洗衣粉，生产效率大幅度的提升，不仅产品质量比洋品牌好，成本也大幅下降；
从中国人情感深处着手，打造温情类广告。1999年，纳爱斯为旗下的雕牌洗衣 粉在央视投放了30秒《懂事篇》广告。
就这样，短短1年内，雕牌洗衣粉就做到了全国第一，巅峰时期的2002年，销 售量超过100万吨，是所有跨国公司在华销售总和的5倍！
这样的战绩，惊动了宝洁公司全球总裁约翰·白波，他为此专门来到中国调研，在看到雕牌洗衣粉的模式和广告之后，由衷地感叹：
“水没有流到的地方，雕牌洗衣粉都卖进去了。今后，宝洁在中国的真正对手就 是纳爱斯！”
他一边巩固肥皂和洗衣粉市场，一边带领纳爱斯从两个方向向高端日化领域转型，一是中高端洗涤用品，二是高的附加价值的个人护理用品。
最让庄启传骄傲的是，他不仅把一个小企业做大，更赢得了外国企业的尊重， 他说：
“所幸，我们成功了，成为中国日化的有突出贡献的公司，在国际上，我们也赢得了那些巨头的尊重，让他们看到了中国品牌的力量。”
正如庄启传所言：“居于低位而不卑，吸纳百川而不满”，做人要如水般走向人生终点，安静谢幕。
有人曾戏称浙商是金庸笔下的“丐帮”，尤其是与改革开放同步发展起来的第一代浙商，他们大多出身寒微，无资本、无技术、无市场。但他们这一代人的处世生活哲学也最令人敬佩，他们理想很大、调子很低，敢闯敢拼、有勇有谋，兢兢业业，不浮不躁，哪怕挑战再艰难，也要朝着目标一寸寸前进，直到终点！
1、洗涤用品为何会打价格战？在于产品差异性不大、消费者被迫在价格上做出选择，若无法在产品上创新，这个瓶颈不突破，就难以有胜出者。
3、能活下来就是胜利。但纳爱斯不仅要活下来，更要求逆势增长，而且是翻番增长。
4、虽然一块肥皂、一袋洗衣粉太普通了。但人的一生是短暂的，一辈子能做成一件事也就了不起了。
5、纳爱斯最大的财富是一大批有市场理念、不停地改进革新、敬业奉献的员工。世界上啥东西都可以用钱买，唯独企业文化、企业精神是金不换和不可强求与多得的。
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